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股票上的杠杆一个疑问油然而生：这么冷清

“20年前的秋天，第一次来东艺，走出地铁，发现路上没几个行人。一个疑问油然而生：这么冷清，剧院怎么经营下去？”日后成为东艺最高级别巴赫会员的古典乐发烧友陈沫说。

不久后，柏林爱乐乐团首次访沪，一连两晚演出落地东艺，轰动全国。

今年6月25日，上海东方艺术中心举办20周年发布会，重磅发布的2025/26秋冬演出季菜单中，柏林爱乐、维也纳爱乐两支顶级交响劲旅将在11月接连造访，德累斯顿国家管弦乐团、库伦奇斯与音乐永恒乐团、北德广播易北爱乐乐团、柏林德意志交响乐团、维也纳广播交响乐团……乐迷们惊呼：东艺邀来了“朋友圈”里的最强阵容！

二十年，一家剧院走出了自己独特的发展道路；二十年，一个文化地标带动一个区域“由冷到热”。13.47亿元总收入、逾1100万观众人次、平均上座率80%，上海东方艺术中心运营二十年的这组傲人数据背后，奥妙何在？

因改革而生

2004年底，法国建筑大师保罗·安德鲁设计的上海东方艺术中心在陆家嘴金融城亮相。2005年7月1日，上海东方艺术中心正式对外运营，这座形似“蝴蝶兰”的标志性建筑，弥补了当时浦东没有大型文化设施的缺憾。

“蝴蝶兰”成为浦东标志性的文化地标之一。

作为由上海市、浦东新区两级政府投资兴建的大型公益性文化设施，东艺从运营初始就开创性地尝试国有剧院所有权与经营权分离，为现代化剧场寻找市场经济条件下破解运营难题的良方。

某种意义上，这家新剧院就是改革的产物。

业内人士介绍，按惯例，大型剧院建成以后，由某一文化事业单位管理，政府每年划拨相应运营费用。然而，在市场经济条件下，这一体制的局限性越来越明显，缺乏面向市场的经营意识与开拓精神，演出场次严重不足，演出收入入不敷出。上海东方艺术中心向全国招标管理和运营，在当时来看，是一个有前瞻性、也很“上海”的决策。

目前，由北京保利剧院管理有限公司与上海报业集团共同组建的上海东方艺术中心管理有限公司，全面负责东方艺术中心剧场及相关附属设施的管理和运营。为保证剧场持续健康运营，业主方从经营管理、资产和设备管理、人才引进和培养等三个方面细化25项指标，不仅对国际顶尖剧乐团演出剧目质量、国际国内顶尖艺术家演出场次、世界作品中国首演与中国作品世界首演标志性演出等方面作了具体规定，还对观众满意度、公益性演出活动场次等提出明确要求。量化、细化的指标，替代“社会效益与经济效益双丰收”的模糊概念，成为考评得以切实进行的关键，也使上海东方艺术中心的现代化管理成为可能。

20年间，从开国内剧院管理招标先河，到推出亚洲首个跨年度演出季，东艺的发展是中国剧院从传统管理向国际化运营跨越的见证。多个业内“第一”在东艺发生：全国第一家组建剧场艺术委员会的剧场；世界第一家组织评选并有计划地引进“世界十大交响乐团”的剧场；全国第一家推出与国际接轨的跨年度演出季的剧场；全国第一家创办驻厅乐团的剧场；全国第一家通过中国质量认证中心ISO9001、ISO14001质量环境体系认证的剧场；全国第一家实行会员制的剧场；全国第一家所有演出设学生票的剧场；已连续举办19年近800场次，累计观众破百万人次的“东方市民音乐会”，是全国最大的普及音乐会；全国第一个以民族戏曲为核心的成规模定期举办的展演“东方名家名剧月”累计举办十五年，成为推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的平台。

因品质而盛

20周年发布会现场，东艺亮出2025/26秋冬演出季，48台77场高含金量的中外演出将在8月至2026年1月接踵而至。其中最亮眼的当数柏林爱乐与维也纳爱乐“双子星”。

东艺与两支世界顶级乐团渊源深厚，既是柏林爱乐首次访沪的主办剧院，又是维也纳爱乐的首个中国战略合作伙伴。2005年，东艺打响“攻克柏林”第一枪，为核心品牌“听交响·到东方”奠定基础，2017年更是以“一个月内连迎两大天团”创下中国剧院史纪录。今年，这一盛况将再度上演。

2017年，东艺在一个月内接连迎来维也纳爱乐、柏林爱乐两大天团。

今年11月，这一盛况将再度上演。

在业内人士看来，一个剧院运营好不好，有两点十分关键，即定位是否准确、特色是否鲜明。东艺以引进高品质交响音乐会作为品牌战略，打造“世界十大交响乐团”顶级音乐会，仅柏林爱乐和维也纳爱乐就在20年里累计10次到访。以“国内领先、亚洲一流、世界闻名”为目标，东艺不仅与世界名家名团结下情谊，还以深度战略合作“绑定”优质资源。

20周年发布会上，曾到访东艺的名家名团纷纷录制视频致以祝福。被中国乐迷昵称为“姐夫”的著名指挥家捷杰耶夫说：“东艺20岁生日，从各方面来说，都是一件大事。”小提琴女神安妮-索菲·穆特感念2006年初次造访的美好印象，祝愿东艺“20年辉煌的音乐创作，让一代又一代年轻的音乐爱好者蜂拥而至！”当红指挥鬼才库伦齐斯连续两年造访东艺后，盛赞剧院出色的管理和观演氛围，“很期待再次到这个美妙的空间演出。”

曾有人说，东艺开业前10年，到访的顶尖乐团超过这座城市过去100年的总和。这一方面是国际大都市建设在文化领域的折射，另一方面是东艺坚持品质战略的成果。面对观众迭代、观演升级，骨子里的“创新”因子是东艺总能抢先一步的动力。

2017年，东艺又迈出具有重要意义的一步，创新性地推出“东方质造”概念，实现从单一剧场经营向节目制造领域的延伸，开启多元化、年轻化、品牌化的战略发展新征程。浦东新区区委宣传部（区文体旅游局）作为第一出品人，在浦东新区文化基金扶持下，东艺整合上海、长三角乃至全国的文化资源，先后推出六台高水准舞台作品，让“码头”与“源头”互相启发。

话剧《人间正道是沧桑》

“对一座剧院来说，建筑物竣工的那一刻，硬件上，便是‘旧’的了。‘潮头’在何处？不仅是重磅节目都来过这里，还要观众形成期待，我们未来会做出哪些新品、优品，打磨出什么样的精品。”在东艺总经理雷雯看来，剧院的多元，不只体现在引进不同项目，而是要有能力制作多元项目，东艺要追求的不仅是有能力在全国范围内配置资源，还要迈上具有海外影响力的台阶，用国际通行的语言讲上海故事、中国故事。

2024年，东艺迎来自制剧“爆发年”，解放日报社联合出品的话剧《向延安》以1937年淞沪会战为背景，通过惊心动魄的谍战故事，诠释理想信念的力量；改编自曹禺剧本的舞剧《雷雨》以现代审美重构经典，赋予传统文本新的生命力。一家剧院的两部原创剧目均入选国家艺术基金项目。两部大戏的国内巡演一路“红红火火”，成为上海文化品牌的生动诠释。

话剧《向延安》

舞剧《雷雨》

因观众而旺

对剧院来说，最重要的是什么？

东艺的答案是——观众。而且，观众不仅是坐在台下的参与者，更是剧院文化的共创者。

成立之初，东艺就设立了每月第一个周六下午的免费开放日制度，让市民近距离感受和了解剧院的“硬件”。2009年，东艺作为全国首个尝试会员制营销的剧院，当时已累积上万名会员，“免费开放日”升级为免费“会员活动日”，让剧院的“软件”丰富市民生活；2022年“会员活动日”又全面改版为“观众艺享日”，剧院还策划活动走出上海，带领观众踏上“中国剧院之旅”，与名家交流，感受不同城市的文化脉动。

2022年11月，上海东方艺术中心“观众艺享日”吸引近千名观众参与，剧院大堂里练瑜伽成为一景。

最新数据显示，东艺会员核心观众人数已近40万。走进剧场不仅是看演出，而是成了一种生活方式。2018年，东艺成立艺术教育部，以演出引进和运营为主体，节目制作和艺术教育为两翼。一个典型的东艺观众家庭，孩子是学员，父母是会员，全家“总动员”，“会员+学员+演员”的模式，串联起一个美育闭环，会员、学员互相转化，与剧院发展同频共振。

东艺2025/26秋冬演出季一发布，社交媒体上，不少外地乐迷已经计划下一趟上海之旅。可以说，东艺的20年，是上海市民“过江看戏”到全国观众“跨城赴约”的文化跃升缩影。

下一个20年，东艺瞄准什么样的赛道？发布会上透露，东艺将与同处浦东新区的笑果文化联合打造“喜聚东方”厂牌，进一步激发剧院的“年轻力”；与上海图书馆等花木文化集聚区的“邻居”携手，构建开放、共享的文化生态平台。

从传统高雅艺术殿堂转型为兼具潮流文化基因的复合式文化空间，当顶尖演艺资源和社会大美育活动成为串联起文旅商体展的“珍珠”，一家剧院就远不止于一个静态的地标。

上海东方艺术中心2025/26秋冬演出季